CONTENTMARKETING

Zakelijk bloggen: 4 tips voor meer resultaat

Levert je zakelijk blog genoeg op? Met deze tips behaal je een hogere blogging ROI - oftewel meer resultaat met zakelijk bloggen.

Zakelijk bloggen kan veel tijd in beslag nemen. Maar levert je zakelijk blog wel voldoende resultaat op? In mijn ogen zijn er vier manieren om je te verzekeren van resultaat en een hogere blogging ROI te bereiken. Ze zullen jou als (content-)marketeer niet gek in de oren klinken. Toch zijn ze erg nuttig, want je kunt er met behulp van het volgende blogartikel direct mee aan de slag.

Auteur: 

Maartje Beelen
mei 2020

Leestijd: 

9

 min

1. Wat wil je met het zakelijk blog bereiken?

Contentmarketing is een goede strategie voor B2B-organisaties. Maar alleen als je jouw doelgroep kent én weet wat je wilt bereiken, kun je effectieve content maken. Natuurlijk is het prima om eens in de zoveel tijd een blogje te tikken over een onderwerp dat je zomaar tegenkwam. Maar wil je het gewenste resultaat bereiken, dan is voorbereiding het sleutelwoord. Een zakelijk blog kan een goed uitgangspunt vormen in je contentmarketing-strategie, maar dan moet je:

  • goed onthouden waarom je met het blog bent begonnen
  • je ideale klant(en) kennen en
  • benoemen wat je met de specifieke blogartikelen wilt bereiken.

Grote kans dat je ooit een zakelijk blog hebt opgezet om je relaties te kunnen tonen dat je verstand hebt van het onderwerp (brand attitude & brand trust) of om meer verkeer te trekken naar je website (brand awareness). En maakt het blog wel of niet deel uit van een strategische aanpak. Wat mij betreft luidt de enige juiste contentmarketing-strategie of inbound marketing-strategie zo: “Relevante en waardevolle content aanbieden op exact het juiste moment binnen de individuele klantreis en consumenten uitnodigen de volgende stap te nemen”. Je moet dus per content item weten wat je wilt bereiken (doel) en hoe je men begeleidt naar de volgende klantfase (interactie).

Voor het blogartikel dat je nu leest, heb ik opgeschreven “Ik wil graag dat persona Martijn - door middel van dit blogartikel - weet van Centagon’s bestaan en ik wil hem gratis waardevol gereedschap aanbieden om zijn contentmarketing te verbeteren - in de vorm van een buyer persona template of een blogartikel-template en de SEO-scan”.

Het is een SMART-doelstelling: specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden. Ook geef ik hierin gelijk aan wat ik wil dat mensen doen tijdens of na het lezen van mijn blog. In ruil voor de waardevolle content vraag ik ze hun naam en e-mailadres achter te laten. Zo heb ik de mogelijkheid om met behulp van marketing automation zo specifiek en relevant mogelijke content te sturen in opeenvolgende e-mails, waarbij ik aanstuur op een volgende conversie.

Specifieker = altijd beter Om de doelstelling voor je blogartikel zo specifiek mogelijk te maken moet je weten wie je ideale klanten zijn. Grote merken zoals IKEA, NIBE en BASF maken allemaal gebruik van de buyer persona-methode. De buyer persona is een fictief persoon die een stukje van je doelgroep representeert. Een persona geeft informatie over leeftijd, baan, opleidingsniveau, familieomstandigheden, motivaties, meest gebruikte online kanalen, enzovoort. Door onderzoek te doen kan je de kenmerken en het gedrag van jouw doelgroep in kaart brengen. Je analyseert bijvoorbeeld de kenmerken van jouw beste klanten en voert concurrentieanalyse uit. Daarna vertaal je de belangrijkste informatie per type klant naar een buyer persona, zodat je steeds op een gemakkelijke manier kan inleven in je ideale klant. Heb je verschillende doelgroepen, maak dan meerdere persona’s.

2. Doe keyword research voor je zakelijk blog

Je weet dus nu voor wie en waarom je een artikel gaat schrijven. Nu is het belangrijk dat je ook goed nadenkt over wat je gaat schrijven. Onderwerpen vind je door de mogelijke overlapping te verkennen tussen waar je ideale klant zich mee bezighoudt (in deze blog “corporate blog”) en waar de kennis van jouw organisatie waarde kan toevoegen (in deze blog ‘contentmarketing’). Heb je een bepaald onderwerp, maak dan gebruik van bijvoorbeeld de Keyword Planner in Google Ads of Ubersuggest.com om uit te zoeken welke zoektermen je doelgroep het meeste gebruikt. Je begint gewoonweg met het invoeren van je onderwerp en bekijkt dan het zoekvolume van gerelateerde zoektermen en zoekvragen. Sommige tools geven bovendien aan hoeveel concurrentie je kunt verwachten op SEA of SEO-vlak.

Er zijn twee strategieën om tot goede zoektermen voor nieuwe content te komen:

  1. Long-tail zoektermen: kies een zeer specifieke zoekterm waar maar weinig zoekvolume op zit, maar die heel relevant is ten opzicht van je product of dienst. De concurrentie is dan zeer laag en het volume ook, maar het conversiepercentage kan dan zeer hoog zijn.

  2. Topic clusters: Een specifieke zoekterm met gemiddeld volume die zal leiden naar een pillar page over het topic cluster. Het is een gedetailleerde uitleg over een bepaald onderwerp dat nauw verbonden is aan een aantal andere onderwerpen en deel uitmaakt van overkoepelend onderwerp. Dit blogartikel maakt bijvoorbeeld deel uit van het topic cluster ‘contentmarketing’.

Optimaliseer je artikel op basis van die zoekterm. Laat het bijvoorbeeld terugkomen in de titel, in de URL, in de tekst, in de image descriptions en in de meta description. Door keyword research te doen zorg je ervoor dat mensen jouw content op het juiste moment op het juiste tijdstip gaan zien. In plaats van dat je op een willekeurig tijdstip een reclameboodschap onder de neus van je mogelijke doelgroep stopt (traditionele marketingcommunicatie), zijn consumenten nu zelf in staat om jouw merk te vinden op het moment dat ze je nodig hebben. Echte inbound marketing dus! En inbound marketing strategie levert resultaat op.

3. Maak gebruik van structured data

Hoe je een artikel op je zakelijk blog vormgeeft, kan de vindbaarheid van je blog ook verbeteren. Een relatief nieuwe manier van zoekmachinemarketing is het inzetten van structured data. Als je informatie gestructureerd presenteert in schema markup (JSON LD, Microdata, JDFa), kunnen zoekmachines dit gemakkelijk lezen.

Structured data geeft je de mogelijkheid om beter gevonden te worden in Google via featured snippets (uitgelicht boven en naast de zoekresultaten), maar ook via voice search. Je kunt structured data bijvoorbeeld toepassen bij veelgestelde vragen, tutorials, video’s, events en recepten. Je kunt zo ook je social media kanalen, adressen, telefoonnummers en voorraadinformatie communiceren en in welke landen je actief bent.

Als je artikel beter gevonden kan worden door zoekmachines en digitale assistenten, worden er meer mensen blootgesteld aan jouw blogartikel. Bovendien klikken mensen sneller op een featured snippet dan op andere zoekresultaten. Jouw zakelijk blog zal dus meer bezocht worden.

4. Maak het persoonlijk

De vorm van het blogartikel heeft ook impact op het resultaat. Storytelling kan een sterk middel zijn om je verhaal over te brengen. Denk aan blogtitels zoals “Hoe een vrouw van 70 ondanks haar slechte gewrichten binnen een uur de halve marathon rent”. Zo’n verhaal werkt als social proof, een overtuigingstechniek waar we allemaal gevoelig voor zijn. Bij het zakelijk bloggen kan je gebruik maken van user cases, testimonials, citaten en interviews om van social proof gebruik maken.

Wanneer bovenstaande methodes niet of nauwelijks mogelijk zijn en je content is vooral educatief, kan je personalisatie toepassen. Je/jij in combinatie met advies in gebiedende wijs om het kort en krachtig te houden. vul aan met een persoonlijke anekdote. Al deze methodes maken de lezers van je zakelijk blog meer betrokken (engaged). Het is bewezen dat die hogere betrokkenheid voor een groter effect op merkattitude zorgt; de lezer is meer geneigd om jouw merk positiever te waarderen na het lezen van je zakelijk blog.

Meer blogging ROI

Laat ik het voor je samenvatten. Om meer resultaat te behalen met je zakelijk blog moet je de doelstelling en je ideale klant helder voor ogen hebben, zoekwoordenonderzoek doen, kun je gebruik maken van structured data en sociale overtuigingsaspecten overwegen.

Als klap op de vuurpijl heb ik nog een laatste tip om mee af te sluiten. Kies voor een verrassende invalshoek en of maak een stoutmoedig statement en laat dit terugkomen in de titel. Het onderscheidt jouw content van die van een ander. Ons blogartikel “Waarom je geen buyer persona’s moet maken” is op dit moment niet voor niets het meest bezocht. Let wel op dat je je persona niet beledigt.

Veel succes met zakelijk bloggen. Heb je hulp nodig bij je marketingdoelstellingen, het vinden van topic clusters of het schrijven van artikelen, dan sta ik en mijn collega’s voor je klaar.

Het interactieve buyer persona template

Buyer persona’s dienen als basis voor de gehele marketing & communicatie. Met behulp van dit interactieve buyer persona template kun jij je complete buyer persona zelf maken of checken of jouw buyer persona volledig genoeg is.

Registreer je op ons download portaal waar al onze bestanden veilig te downloaden zijn

Je ontvangt van ons een e-mail bevestiging met een link naar het download portaal.

This is not correct
This is not correct

Bedankt, we hebben de uitnodiging verstuurd!

Geen mail ontvangen? Controleer dan de spam folder.

Mogelijk vind je deze artikelen ook interessant

Meer weten over dit onderwerp?

Dit is Maartje

Maartje is marketingcommunicatiespecialist en contentstrateeg bij Centagon. Zij kan je alles vertellen over inbound marketingstrategie en copywriting.

Maartje is marketingcommunicatiespecialist en contentstrateeg bij Centagon. Zij kan je alles vertellen over inbound marketingstrategie en copywriting.

+31 (0) 40 25 49 442

Stel je vraag aan Maartje

This is not correct
This is not correct
This is not correct
This is not correct
This is not correct
This is not correct


Velden met een * zijn verplicht. Door het invullen en verzenden van dit formulier verklaar je akkoord te gaan met het feit dat wij je telefonisch of op een andere wijze mogen benaderen.
This is not correct

Bedankt voor je interesse.


Je ontvangt van ons een e-mail bevestiging en we zullen je vraag zo spoedig mogelijk beantwoorden.