Je kunt er als marketeer bijna niet omheen, inbound marketing is hot. Maar wat is nu eigenlijk het verschil tussen inbound marketing & outbound marketing?
Content en zichtbaarheid (3-6 maanden)
Zorg ervoor dat de belangrijkste content op je website geoptimaliseerd is op zoekwoorden die je potentiële klanten gebruiken. Nadat je relevante zoekwoorden en onderwerpen hebt geïdentificeerd, kun je starten met het optimaliseren van bestaande content op je website.
Herschrijf de teksten zodat ze nog beter aansluiten bij de behoeften van je doelgroep. Daarnaast start je met het ontwikkelen van nieuwe topics die relevant zijn in het koopproces van potentiële klanten. Het resultaat: de zichtbaarheid van je website verbetert, organisch verkeer neemt toe en de kwaliteit van het verkeer is beter. Meer kans op leads dus.
Meestal worden de eerste effecten van zoekmachine-geoptimaliseerde content binnen 3 tot 6 maanden na het publiceren van de content bereikt. Alle content die je kunt produceren helpt je website een betere positie in de zoekmachine te behalen en zorgt ervoor dat je zichtbaar bent bij je meest relevante doelgroepen, in verschillende fasen van het koopproces. Start in deze beginfase dus met een goed keyword research, het optimaliseren van bestaande content en het produceren van nieuwe content.
Wat is het effect? Goede content en een verbetering in de online zichtbaarheid van je organisatie resulteert in hogere keyword rankings en daardoor een toename in organisch verkeer, maar ook in een toename van het aantal directe contactaanvragen dat je binnenkrijgt. Dit zijn de personen die al een koopintentie hebben en je nu beter kunnen vinden.
Beproefd proces voor het opstarten van contentmarketing
Leadgeneratie (6-12 maanden)
Wanneer je stappen maakt met het produceren van content, zal dit zorgen voor een doorlopende stroom aan relevant verkeer naar je website. Dit resulteert in een toename van het aantal contactaanvragen, maar ook bezoekers die zich kenbaar maken als Marketing Qualified Lead (MQL).
Ze lezen de content op de website en laten contactgegevens achter in ruil voor relevante informatie (denk aan het downloaden van een whitepaper). In deze fase zul je meer prospects zien ontstaan in de oriëntatiefase (top of funnel).
Slide uit Centagon's campagne aanpak voor bedrijven betreft MQL- en SQL-strategie
Dat die zogeheten Marketing Qualified Leads (MQL's) nog niet klaar zijn om een aankoop te doen is niet erg. Focus in deze fase, naast het genereren van meer Marketing Qualified Leads, ook op het kwalificeren ervan. De Sales Qualified Lead (SQL) die klaar is om een aankoop te doen heeft namelijk andere kenmerken dan iemand die slechts zijn e-mailadres achter laat. Ga daarom in deze fase samen met de salesafdeling kijken naar de ideale sales lead en implementeer deze inzichten voor het produceren van nieuwe content.
Ontwikkel content die bijdraagt aan het kwalificeren van de leads, bijvoorbeeld via chatbots, ROI calculators, gepersonaliseerde content of verdere inzet van marketing automation. Blijf focussen op het consistent gebruiken van je CRM om resultaat te blijven monitoren en stuur aan op het wegnemen van de barrière tussen marketing en sales.
Inbound marketing succes (12+ maanden)
Als je op deze manier door blijft gaan met je inbound marketing-strategie, kun je na 12 maanden de meeste resultaten verwachten. Zowel op het gebied van zichtbaarheid als leadgeneratie. Inmiddels zal het genereren van nieuwe content, het monitoren van het aantal binnenkomende leads en het onderhouden van nieuwe contacten bij je dagelijkse werkzaamheden behoren. Nu er meer leads binnenkomen via inbound kanalen, ze meer content consumeren, converteren op aanbiedingen en nieuwsbrieven blijven lezen, neemt de kans toe dat ze klaar zijn voor een aankoop. Perfect! Dit is het resultaat waar je op hebt gewacht.
