CONTENTMARKETING

Hoe contentmarketing leads oplevert voor B2B

Het is geen nieuws. Contentmarketing is geëxplodeerd in de B2B-marketing wereld. De grote vraag is, hoe gaat contentmarketing daadwerkelijk zorgen voor leadgeneratie?

B2B-kopers zijn, net als consumenten, geëvolueerd. Ze hebben geleerd dat het antwoord op bijna elke vraag online te vinden is. Deze B2B-kopers weten ook dat ze niet volledig hoeven te vertrouwen op verkopers of advertenties die ze voorgeschoteld krijgen om een oplossing voor hun probleem te vinden. In plaats daarvan vinden ze hun weg door het koopproces buiten de benadering van salesteams of traditionele advertising om.

Het bewijs? 81% van de B2B-aankopen start met een zoekopdracht in de zoekmachine (Fleishman Hillard). Daarnaast is 50-60% van het koopproces al doorlopen voordat ze contact opnemen met een leverancier. In iedere fase van het koopproces zal de potentiële koper content consumeren die relevant is voor zijn specifieke koopvraag, voordat zij de uiteindelijke leverancier kiezen. De juiste content aanbieden voor deze kopers, in iedere fase van het koopproces, is dan ook cruciaal om alleen al overwogen te worden als verkoper.

Myrna

Leestijd in minuten:

4

Waarom contentmarketing?

Contentmarketing stelt je in staat om de potentiële koper door de vroege stadia van het koopproces te begeleiden zonder dat het “verkoopalarm” afgaat en de salesafdeling in de telefoon klimt. Het maakt het mogelijk om een prospect te bereiken, aan te trekken en bovendien te helpen met het vinden van een oplossing, lang voordat zij bereid zijn om daadwerkelijk contact op te nemen. Elke keer dat een prospect een stuk content consumeert, biedt dit je organisatie de kans om kennis en capaciteit te demonstreren. Zo start je direct met het opbouwen van vertrouwen en verbind je potentiële kopers met je merk.

Van shortlist naar inbound lead

Als de koper uiteindelijk klaar is voor een aankoop en contact moet opnemen met leveranciers, zal hij bewust of onbewust een shortlist samenstellen: een korte lijst met partijen die het meest geschikt lijken om een oplossing te bieden voor zijn koopvraag. De bedrijven die hun relatie met de prospect hebben opgebouwd door vooraf content van hoge kwaliteit te leveren, hebben een grotere kans om de shortlist halen. Je kansen om te slagen zijn dus veel groter dan bij cold-calling of netwerken.

De bedrijven die onvoldoende informatie aanbieden of direct een agressieve salesbenadering hanteren vallen mogelijk eerder af. Wanneer de koper contact opneemt met je organisatie wordt een lead gecreëerd. Dit wordt een ‘inbound lead’ genoemd omdat de potentiële koper contact met jou opneemt, en niet andersom. Dat is het verschil tussen Inbound marketing en outbound marketing.

Geavanceerde manieren voor B2B-leadgeneratie

Leads genereren kan op verschillende manieren, zeker met het huidige aanbod van content- en leadgeneratie tools. Met behulp van een marketing automation tool kun je leads nog efficiënter herkennen en ze de juist content aanbieden op het juiste moment. In plaats van wachten op een telefoontje of een e-mail van potentiële klanten kun je met deze systemen voor ieder stuk content op je website bepalen wat dit heeft betekend in het koopproces of op welk specifiek stuk content actie is ondernomen. Zo weet je voordat de telefoon gaat of een mailtje binnenkomt, op basis van interactie met je content, of de potentiële klant klaar is voor een verkoopgesprek. Bovendien kun je op basis van inzichten uit de content consumptie van de potentiële klant ook nog eens veel gerichter je verkoopgesprek ingaan.

Zo zie je dat contentmarketing leads op kan leveren voor B2B wanneer je er op de juiste manier gebruik van maakt. Meer weten over de mogelijkheden voor B2B leadgeneratie voor jouw organisatie? Neem contact op met de specialisten van Centagon.

Setup voor B2B-leadgeneratie die Centagon bij diens klanten hanteert

Meer weten over de mogelijkheden van contentmarketing en inbound marketing?
Download dan de handige whitepaper om je snel op weg te helpen, of neem contact op met een van onze adviseurs.

Inbound marketing whitepaper

Dit document helpt je om jouw inbound strategie maar ook de aanpak binnen jouw organisatie richting te geven. Daarnaast dwingt het je na te denken over de marketing- en saleskwalificaties en de acties die daaruit volgen.

DOWNLOADEN

This is not correct

Ja ik ga akkoord met hetprivacybeleid

Bedankt, we hebben de uitnodiging verstuurd!

Geen mail ontvangen? Controleer dan de spam folder.

Mogelijk vind je deze artikelen ook interessant

Contentmarketing tips: boost je resultaten!

Blogs produceren, social posts delen, e-mails versturen naar je contactenlijst: je stopt veel tijd in je content, maar weinig resultaat? Lees deze tips.

Hoe maak je buyer persona’s voor contentmarketing?

Maak stap voor stap jouw buyer persona's en optimaliseer zo de customer journey van je doelgroep. Ontwikkel content waar je websitebezoeker iets aan heeft.

9 tips om de vindbaarheid van je website te verbeteren

Door een webpagina beter leesbaar te maken krijgt deze een waarde toegekend van de zoekmachine, genaamd de page ranking. Ontdek de 9 tips om je vindbaarheid te verbeteren.