Boodschap en strategie vormden het uitgangspunt voor de marketeers van Centagon. Met behulp van slimme ‘marketing automation’ werd een internationale campagne gebouwd waarvan het resultaat de oorspronkelijke verwachtingen ruimschoots overtrof. Bij aanschaf van een Wavin-product bij een lokale dealer ontvingen de installateurs een zogenaamde ‘Lucky Wavin Gear Code’ die kon worden ingevoerd in een website, samen met de eigen contactgegevens.

Het effect van de campagne was voortdurend real-time af te leiden aan de hand van de reacties die via de site werden vergaard. Door de ‘subscriptions’ ontstond een waardevolle database aan contactgegevens die Wavin in staat stelde rechtstreeks met de doelgroep te communiceren middels vervolgcampagnes en aanbiedingen. De campagne zorgen niet alleen voor een meetbaar toegenomen verkopen maar tevens voor een grotere ‘awarenes’ van het merk Wavin binnen de doelgroep. Vooral de localisatie, waarbij de doelgroep in dit geval was gesegmenteerd naar land, bleek maatgevend voor het success van de campagne.