Resultaatgerichte campagne over verschillende kanalen

Als een nauwelijks gepromoot product in een competitieve markt had de luchtfotografie van NederlandObliek in het laatste kwartaal van 2016 een sterke verkoopimpuls nodig. De campagnedoelstelling was om NederlandObliek onder de aandacht te brengen van bestaande relaties maar ook bij een nieuwe doelgroep die nog onbekend was met CycloMedia.

Zoals altijd was de centrale uitdaging om de juiste content aan de juiste doelgroep te presenteren: de voordelen van NederlandObliek voor de afnemers bij de overheid zijn anders dan de verkoopargumenten voor de 'corporate' klanten. Tegelijkertijd hadden bestaande klanten eenvoudig toegang tot een gratis testversie via de software die ze al gebruikten terwijl prospects zich actief in moesten schrijven voor een gratis testlicentie. Dit betekende dat de 'messaging' en de 'calls-to-action' voor beide doelgroep verschilden.

De campagne werd geactiveerd via verschillende kanalen. Bij de lancering werden bestaande relaties benaderd en geintensiveerd via een direct mail waarbij tijdelijke toegang tot NederlandObliek werd aangeboden. Aan de geselecteerde prospects uit CycloMedia's verkoopadministratie werd eveneens een e-mail verzonden waarin de voordelen van NederlandObliek werden toegelicht en een gratis testlicentie werd aangeboden. Afhankelijk van de 'CRM-status' werd elke ontvanger zorgvuldig naar één van de drie verschillende landingspages geleid die waren ingericht op het CycloMedia marketing platform. Elke landingspagina kende specifieke accenten met betrekking tot content en structuur.