Leadgeneratie en -kwalificatie; Wat maakt een sales lead geschikt of ongeschikt?

Een “goede” sales lead vertoont een uitgesproken koopintentie en heeft genoeg informatie over zichzelf verstrekt om opgevolgd te kunnen worden door de sales-afdeling. Bij een “slechte” sales lead ontbreekt ten minste één van deze criteria en zal sales terecht geen opvolging inzetten.

De betere sales lead ontstaat wanneer marketing en sales hun processen zodanig integreren dat de overdracht naadloos is en iedere sales lead aan heldere criteria voldoet. Iedere lead kan daardoor direct worden opgevolgd met een hogere kans op succes.

Centagon begeleidt haar klanten in zeven stappen door het proces om betere sales leads te genereren. Dat gebeurt op zowel strategisch als tactisch en operationeel niveau:

Ons werk voor betere sales leads

thumbnail

Brightlands - Digitale strategie en de weg naar een online platform

thumbnail

Cyclomedia - Resultaatgerichte multi-channel campagne

thumbnail

Wavin - Geïntegreerde marketing door heel Europa

Weet jij precies wie jouw websitebezoeker is?

In 3 maanden een bliksemstart voor data-gedreven lead management met Centagon GO

LET'S GO

Strategisch

  • workshops en design sprints voor marketing en sales
  • markt- en marketingonderzoek
  • de ontwikkeling van doelstellingen en strategische plannen
  • het betrekken van stakeholders binnen de organisatie
  • partnerschap en strategische ondersteuning op lange termijn

Tactisch

  • de ontwikkeling van een integrale tactiek voor marketing en communicatie
  • de creatie van ‘buyer persona’s’ en lead-profielen
  • de selectie van de juiste kanalen en de bouw van advertentiecampagnes
  • de implementatie van marketing-automatisering

Operationeel

  • de bouw van websites en campagnes (platforms voor leadgeneratie)
  • de productie van overtuigende content en advertentiemiddelen
  • het ontwikkelen van content en assets
  • het aanjagen van traffic en leadgeneratie
  • monitoring, data-analyse en rapportage op zowel strategisch als operationeel niveau
  • leadkwalificatie en sales-integratie (zoals koppeling met CRM)

Meer weten over dit onderwerp?

Dit is Sander.

Sander is Managing Director & Senior Digital Marketingstrateeg bij Centagon. Hij kan je alles vertellen over leadgeneratie en online marketing strategie.

Bel Sander

Sander is bereikbaar via het volgende nummer
(klik om direct te bellen):

+31 (0)6 51 70 20 97

Liever een formulier?

Vul hier je voornaam in

Vul hier je achternaam in

Vul hier je e-mailadres in

Voor welke organisatie ben je werkzaam?

Niet goed ingevuld

Niet goed ingevuld

Server unavailable, please reload this page.

Velden met een * zijn verplicht. Door het invullen en verzenden van dit formulier verklaar je akkoord te gaan met het feit dat wij je telefonisch of op een andere wijze mogen benaderen.

Bedankt voor je interesse!

We nemen binnen 1 werkdag contact met je op om kort kennis te maken. Je ontvangt tevens een bevestiging van je vraag per e-mail.

Wellicht vind je dit ook interessant

thumbnail

Dit worden de 3 grote B2B marketing trends van 2019

Welke trends voor B2B marketing zullen we in 2019 zien?

thumbnail

'Data-gedreven'. Wat betekent dat eigenlijk?

In slechts 10% van organisaties wordt data gebruikt om alle bedrijfsprocessen te versterken. Wanneer kun je precies spreken van ‘data-gedreven’?

thumbnail

Wat is het verschil tussen data science, machine learning en A.I?

Data science, machine learning en Artificial Intelligence (A.I.) worden vaak in één adem genoemd. Wat is het verschil?