LEADGENERATIE
Verhoog sales met online lead generation
Jouw website is meer dan een visitekaartje. Een goed gekozen kanaal met een sterke boodschap kan de eerste stap zijn naar een nieuwe klant, maar een sluitende overdracht van marketing naar sales is essentieel om het proces van B2B leadgeneratie te realiseren. Waar moet je dan beginnen?
Jouw website is meer dan een visitekaartje. Een goed gekozen kanaal met een sterke boodschap kan de eerste stap zijn naar een nieuwe klant, maar een sluitende overdracht van marketing naar sales is essentieel om het proces van B2B leadgeneratie te realiseren. Waar moet je dan beginnen?
Wat houdt B2B leadgeneratie in?
Leadgeneratie voor B2B-organisaties verschilt op een aantal belangrijke manieren van B2C. Impulsieve aankopen komen zelden tot nooit voor. Integendeel, beslissingstrajecten zijn vaak lang en worden gestuurd door een 'Decision Making Unit' die uit meerdere stakeholders bestaat. Het is daarom cruciaal om te weten wie jouw doelgroep is, wie de beslissing maakt en naar welke informatie deze persoon op zoek is om iedere vraag te beantwoorden. Dat is de verantwoordelijkheid van Marketing én Sales.
Het genereren van online B2B leads vereist bovendien de juiste tools en expertise om:
- gedrag te meten en analyseren;
- gebruikersprofielen te creëren en verrijken;
- leads te kwalificeren op basis van gedrag;
- prestaties te rapporteren, analyseren en optimaliseren.
Wat is de belangrijkste uitdaging voor B2B?
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet voldoende samen om een nieuwe lead om te zetten naar een nieuwe klant. Het bereiken van de doelgroep, het genereren van leads en de conversie naar klanten worden gezien als verschillende verantwoordelijkheden, terwijl dit allemaal plaatsvindt binnen één en dezelfde 'customer journey'. Nauwe communicatie, gedeelde doelstellingen en heldere afspraken tussen Marketing en Sales zijn dus essentieel om het proces van B2B leadgeneratie te verbeteren.
Benieuwd wat B2B leadgeneratie kan betekenen voor uw organisatie? Neem dan contact op of plan een Marketing & Sales Workshop.
Vraag een workshop aan Neem contact opWat mag je van Centagon verwachten?
Een gestructureerde benadering om doelstellingen en KPI's te bepalen en vanuit de doelstelling op zoek te gaan naar de juiste kanalen en boodschap. Dit resulteert in beter gekwalificeerde leads.
Iedere lead is gegarandeerd gekwalificeerd voor de sales funnel en wordt daardoor wél opgepakt door sales!
We begeleiden marketing én sales zodat de "hand over" feilloos en geïntegreerd verloopt.
Behaal jouw targets door real-time inzicht in lead dashboards, waardoor de afdeling geactiveerd wordt.
Benieuwd wat B2B leadgeneratie kan betekenen voor jouw organisatie? Neem dan contact op of plan een Marketing & Sales Workshop.
B2B leadgeneratie in 4 stappen
Het proces voor leadgeneratie is grofweg in te delen in 4 stappen.
Think
Een gezamenlijke sessie met Marketing & Sales om de doelstellingen en strategie te bepalen.
Build
Ontwerpen en schrijven van scherpe communicatiemiddelen en een platform voor leadgeneratie.
Track
Inrichten van meetinstrumenten en het activeren van de kanalen.
Lead
Rapportage, monitoring en optimalisatie van de kanalen op de belangrijkste doelstelling: leads.
Het B2B leadgeneratie proces doorlopen met Centagon?
Neem contact opMarketing & Sales Workshop
Centagon faciliteert workshops waarin Marketing & Sales worden begeleid om samen doelstellingen en automatische kwalificatieprocessen te definiëren. Jouw teams leren hoe een prospect kan worden herkend uit gedragsdata en hoe deze kan worden geconverteerd naar een sales lead. Marketing en sales werken zo samen naar één resultaat.
Centagon heeft jarenlange ervaring met B2B multinationals en weet wat dit type dienstverlening aan specialistische expertise vraagt. Uiteraard komt ook de integratie met Customer Relationship Management (CRM) systemen uitgebreid aan bod.
Workshop plannen? Laat dan hieronder uw gegevens achter.
B2B LEADGENERATIE CASES
City marketing: betere resultaten, eenvoudigweg door van buiten naar binnen te kijken
Door te denken vanuit gebruikersperspectief in plaats van de noodzaak om 'online te gaan', hebben Centagon en VenloPartners een innovatieve website ontwikkeld.
Geïntegreerde marketing door heel Europa
Voor het tweede jaar op rij is Centagon uitgenodigd een internationale campagne te ontwikkelen die zich uitspreidt over 14 Europese landen. Het voorafgestelde doel was om via de distributeurs in direct contact te komen met de eindgebruikers: de installateurs.
Resultaten bereiken in een multi-channel campagne
Als je het juiste marketingplatform hebt ingericht, kan de 'return on investment' van een geïntegreerde campagne significant zijn.
Marketing: centraliseren of decentraliseren?
Wat is het effect wanneer een centraal ontwikkelde strategie wordt toegepast op een multiculturele markt waar niet alleen de taal verschilt maar ook regionale ondernemingsculturen van invloed zijn op de oorspronkelijke ideeën?
