Verhoog sales met online leadgeneratie

Jouw website is meer dan een visitekaartje. Een goed gekozen kanaal met een sterke boodschap is de eerste stap naar een nieuwe klant, maar een sluitende overdracht van marketing naar sales is essentieel om het proces van B2B-leadgeneratie te realiseren. Waar moet je dan beginnen?

Wat houdt B2B-leadgeneratie in?

Leadgeneratie voor B2B-organisaties verschilt op een aantal belangrijke manieren van B2C. Impulsieve aankopen komen zelden tot nooit voor. Integendeel, beslissingstrajecten zijn vaak lang en worden gestuurd door een Decision Making Unit die uit meerdere stakeholders bestaat. Het is daarom cruciaal om te weten wie jouw doelgroep is, wie de beslissing maakt en naar welke informatie deze persoon op zoek is om iedere vraag te beantwoorden. Dat is de verantwoordelijkheid van de marketing- én salesafdeling (Marketing en Sales).

Het genereren van online leads voor B2B vereist bovendien de juiste tools en expertise om:

Gedrag te meten en analyseren
Gebruikersprofielen te creëren en verrijken
Leads te kwalificeren op basis van gedrag
Prestaties te rapporteren, analyseren en optimaliseren

Wat is de belangrijkste uitdaging voor B2B?

Marketing en Sales werken in veel organisaties niet voldoende samen om een nieuwe lead om te zetten naar een nieuwe klant. Het bereiken van de doelgroep, het genereren van leads en de conversie naar klanten worden gezien als verschillende verantwoordelijkheden, terwijl dit allemaal plaatsvindt binnen één en dezelfde customer journey. Nauwe communicatie, gedeelde doelstellingen en heldere afspraken tussen Marketing en Sales zijn dus essentieel om het proces van B2B-leadgeneratie te verbeteren.

Wat mag je van Centagon verwachten?

Een gestructureerde benadering om doelstellingen en KPI's te bepalen en vanuit de doelstelling op zoek te gaan naar de juiste kanalen en boodschap. Dit resulteert in beter gekwalificeerde leads.

Iedere lead is gegarandeerd gekwalificeerd voor de sales funnel en wordt daardoor wél opgepakt door sales!

We begeleiden marketing én sales zodat de overdracht feilloos en geïntegreerd verloopt

Behaal jouw targets door real-time inzicht in lead-dashboards, waardoor de afdeling geactiveerd wordt

Benieuwd wat B2B-leadgeneratie kan betekenen voor jouw organisatie? Neem dan contact op of plan een Marketing & Sales Workshop.

VRAAG EEN WORKSHOP AAN

NEEM CONTACT OP

Brand design in 4 stappen

Wij maken gebruik van 4 stappen voor het inrichten van een contentmarketing-proces:

1

Think

Een gezamenlijke sessie met Marketing & Sales om de doelstellingen en strategie te bepalen.

2

BUILD

Ontwerpen en schrijven van scherpe communicatiemiddelen en een platform voor leadgeneratie.

3

TRACK

Inrichten van meetinstrumenten en het activeren van de kanalen.

4

LEAD

Rapportage, monitoring en optimalisatie van de kanalen op de belangrijkste doelstelling: leads.

Het B2B-leadgeneratie proces doorlopen met Centagon?

NEEM CONTACT OP

Marketing & Sales Workshop

Centagon faciliteert workshops waarin Marketing &Sales worden begeleid om samen doelstellingen en automatische kwalificatieprocessen te definiëren. Jouw teams leren hoe een prospect kan worden herkend uit gedragsdata en hoe deze kan worden geconverteerd naar een sales qualified lead. Marketing en Sales werken zo samen naar één resultaat.

Centagon heeft jarenlange ervaring met B2B-multinationals en weet wat dit type dienstverlening aan specialistische expertise vraagt. Uiteraard komt ook de integratie met Customer Relationship Management (CRM) systemen uitgebreid aan bod.