Wij onderzoeken tot in detail hoe jouw doelgroep zoekt en bepalen samen je doelgroep, kanalen, boodschap en ideale klantenreis, samen maken we buyer persona’s waarop je je content afstemt. Zorg ervoor dat potentiële klanten jouw vinden op basis van hun vraagstelling.

We zorgen ervoor dat alle middelen de klantenreis ondersteunen aanwezig zijn volgens jullie eisen en richtlijnen vormgegeven. We bouwen campagnes en kanalen op om je doelgroep te bereiken en de customer journey te starten. Samen laten we bezoekers converteren door slimme campagnes en bouwen we geleidelijk verder aan hun profiel, voorkeuren en behoeften inventarisatie.

Voortdurend meten, analyseren en rapporteren we onze bevindingen, zodat we steeds beter de juiste doelgroep bereiken, de conversie ratio’s verhogen en landingspagina’s bouwen die beter werken. Ook bepalen we de waarde van je leads en starten marketing automation flows om je leads sneller te promoveren tot Sales prospects.

We bedenken tactieken die ervoor zorgen dat de leads die je genereert steeds verder geprofileerd worden, totdat je MQL’s en SQL’s kunt leveren aan je salesteam. Stem met je salesteam af wie probeert het contract te sluiten en wanneer een lead of prospect ‘geclosed’ kan worden.

Samen zorgen we ervoor dat je prospects en/of klanten, al dan niet onder controle van Sales voortdurend bereikt worden en attent gemaakt worden op jouw service, product of relatie wordt versterkt. De ideale manier op up- & Cross-sell te bewerkstelligen, maar zeker ook om van je klanten ambassadeurs te maken!

Inbound marketing gaat voor je werken, als je vooraf goed nadenkt en doorneemt wat je wilt bereiken, met wie en hoe je daar gaat komen. Start altijd met een goede strategie en aanvalsplan zodat die resultaten er daadwerkelijk komen.

Om tot een doordacht plan te komen, lopen onze inbound marketing- en online marketing-professionals met jullie team een drietal workshops door. In die workshops bepalen we jullie doelgroep, hun doelen, behoeften en uitdagingen, hun ideale klantreis en welke boodschappen en conversiemiddelen daarbij horen. Ook kijken we naar data, hoe zoekt je klant nu? Waar zoekt hij of zij? Welke websites lezen ze? Welke content bieden wij? En worden we daarop gevonden? Welke kanalen worden bekeken en bezocht? Doorlopend bieden we jullie team inzichten, advies en maken we acties concreet.

Samen bepalen we jullie buyer persona(‘s). Hoe ziet een ideale nieuwe klant eruit, welke rol, taak, doelstelling en/of uitdagingen heeft hij/zij? Wat bieden we deze persoon en wat biedt de concurrent ze? Hoe zoekt deze persoon en wat moeten wij doen om deze persoon oprecht geinteresseerd te laten zijn in jullie diensten, producten, team en bedrijf?

Op basis van je buyer persona’s onderzoeken we een grote set aan databronnen die echt inzicht geven in de potentie, onderwerpen en soort zoekopdrachten je doelgroep gebruikt. In Google, YouTube, Facebook, LinkedIn en nog veel meer digitale en fysieke kanalen. Daarmee bepalen we smaen de onderwerpen, thema’s en activatie strategie.

Als we weten wie we willen bereiken en hoe we ze moeten bereiken, dan rest de vraag, wat we moeten vertellen in iedere fase van de klantenreis. Daarbij hoort ook dat we moeten bepalen welke conversie of profielinformatie we nodig hebben in iedere fase van de klantenreis om beter gekwalificeerde en waardevollere leads, prospects en hot prospects aan te leveren aan sales.