Van shortlist naar inbound lead
Als de koper uiteindelijk klaar is voor een aankoop en contact moet opnemen met leveranciers, zal hij bewust of onbewust een shortlist samenstellen: een korte lijst met partijen die het meest geschikt lijken om een oplossing te bieden voor zijn koopvraag. De bedrijven die hun relatie met de prospect hebben opgebouwd door vooraf content van hoge kwaliteit te leveren, hebben een grotere kans om de shortlist halen. Je kansen om te slagen zijn dus veel groter dan bij cold-calling of netwerken.
De bedrijven die onvoldoende informatie aanbieden of direct een agressieve salesbenadering hanteren vallen mogelijk eerder af. Wanneer de koper contact opneemt met je organisatie wordt een lead gecreëerd. Dit wordt een ‘inbound lead’ genoemd omdat de potentiële koper contact met jou opneemt, en niet andersom. Dat is het verschil tussen Inbound marketing en outbound marketing.
Geavanceerde manieren voor B2B-leadgeneratie
Leads genereren kan op verschillende manieren, zeker met het huidige aanbod van content- en leadgeneratie tools. Met behulp van een marketing automation tool kun je leads nog efficiënter herkennen en ze de juist content aanbieden op het juiste moment. In plaats van wachten op een telefoontje of een e-mail van potentiële klanten kun je met deze systemen voor ieder stuk content op je website bepalen wat dit heeft betekend in het koopproces of op welk specifiek stuk content actie is ondernomen. Zo weet je voordat de telefoon gaat of een mailtje binnenkomt, op basis van interactie met je content, of de potentiële klant klaar is voor een verkoopgesprek. Bovendien kun je op basis van inzichten uit de content consumptie van de potentiële klant ook nog eens veel gerichter je verkoopgesprek ingaan.
Zo zie je dat contentmarketing leads op kan leveren voor B2B wanneer je er op de juiste manier gebruik van maakt. Meer weten over de mogelijkheden voor B2B leadgeneratie voor jouw organisatie? Neem contact op met de specialisten van Centagon.
Setup voor B2B-leadgeneratie die Centagon bij diens klanten hanteert
Meer weten over de mogelijkheden van contentmarketing en inbound marketing?
Download dan de handige whitepaper om je snel op weg te helpen, of neem contact op met een van onze adviseurs.
